彭氏集团借力金蝶云ERP,让每一个用户都成为经销商
2016-06-15 |


有这么一家企业,在互联网+的思潮下,重新定义连接:连接经销商、电商、院校通路等;细分核算单元,精细化内部核算体系,智能化订单处理流程。最终得以创新商业模式,进而走出了自己的互联网+转型之路,享受转型的收益。


企业介绍


彭氏(香港)国际化妆品集团(以下简称彭氏集团),自1983年在香港成立以来,始终致力于优质化妆品的研发、生产和销售,是一家驰名国内外的化妆品集团公司。经过多年的快速发展,集团旗下已拥数十家子公司与柏氏、白皙、纯新三大品牌。其生产规模和销售数量雄居亚洲前列。


国内化妆品行业竞争越来越激烈。彭氏集团根据实际的行业情况,认为,多品牌多通路是日化行业的必然选择。2014年,彭氏提出了以事业部为中心,各事业部独立考核的管理体系。


针对彭氏新需求彭氏集团金蝶K/3 Cloud 项目于2014年8月下旬启动,并于2015年1月1日正式上线。


落实发展责任,多事业部独立核算


根据集团多事业部独立考核要求,以彭氏集团为中心,划分生产基地和营销公司两大主体,同时针对营销公司,细分品牌和渠道的发展责任,各自独立考核,出具报表,14个事业部独立考核。


根据管理要求,K/3 Cloud实现了50个业务组织的管理接入中、同创建法人和责任中心考核体系,一个业务行为,通过智能会计平台,在2个核算体系下的14套账薄独立核算,既满足了集团管控需要又降低了财务核算难度。同时,K/3 Cloud通过组织业务委托关系,在不同的核算体系内,对生产基地、营销渠道、连锁店多级价格及组织间结算体系实现各核算组织收入、成本、费用明确核算,实现利润可视化。

全渠道营销协同


彭氏集团经过多年积累,形成以代理商为主体,大力发展商超、电商、连锁店、院校等营销渠道的格局,而相应的多通路的营销渠道,支撑了彭氏的快速发展。但传统的信息手段,难以支撑各细分通路的个性化需求,彭氏的对外“连接”治理就尤为迫切了。


主要通路:代理商、商超事业部业务协同


如何更好的为代理、商超等提供服务,促进其订货和发展,如何客观的评估这些通路本身的效率和服务,是彭氏重点关注。通过应用K/3 Cloud,彭氏最终实现了:

1、两大事业部独立接单、与客户独立结算;

2、着眼于仓库效率,仓库由生产基地集中管理,由生产基地统一发货给客户要求,并支持数据在多组织间的跟踪;

3、各事业部与生产基地按内部价格统一结算。


电商事业部业务协同


彭氏通过K/3 Cloud B2C电商中心,连接公司13个网店,通过配置网店对应内部配送网络,支持网上订单由同城连锁店发货给客户(或客户到对应的连锁店自提宝贝),及时处理网上订单业务。K/3 Cloud 电商平台加快网上订单处理速度,优化售后管理,实现电商与ERP无缝集成。


连锁店业务协同


彭氏集团在全国各大中城市建有自营连锁店,同时通过K/3 Cloud系统实现连锁店与生产中心要货与配送,定时对接门店POS系统销售及收款,实现数据共享、财务统一核算。


院校业务协同


彭氏集团创新的与多个高校合作,推出大学生创业计划,为学生代理免费提供商品,销售商品后与公司进行结算。利用快速分享的概念,把每一个用户都变成了“加盟经销商”。


从生产到运营更为智能


智能供应链——跨组织预测冲销


在细化发展责任的同事,各自接收订货或补货要求,也会给企业本身带来一定的管理难题,如何在一个系统中,集中归集需求,并在生产组

织统一做预测与订单的冲销,以冲销结果计算MPS和MRP,是彭氏迫切的需求。

通过K/3 Cloud系统,系统规范各事业部业务口径,实现多组织销售订单与生产预测冲销,以冲销结果计算MPS、MRP,提高需求传输与沟通效率,规范数据来源及形式,提高了计划准确度,提升生产效率。


智能供应链——多工厂生产协同


主生产计划在生产中心运算,每日MRP计划同步生成生产任务及对印刷、喷绘业务的采购需求,实现三个工厂的生产与供应协同。


智能财务——精确成本核算


通过K/3 Cloud 产品成本核算,细化成本分配的标准,与上述的ERP系统集成,快速的实现按生产订单计算成本,精确成本核算。生产成本的计算,支持企业营销业务和各责任单元营销利润的评估。


智能财务——三级集团合并报表


通过K/3 Cloud 合并报表平台,规范个别报表、合并报表模板、定义抵销分录、编制工作底稿,快速编制各层级合并报表,更加清晰展示集团运营情况。


全渠道O2O的华丽转身


彭氏,通过K/3 Cloud系统,轻松实现法人核算体系下的多事业部的深度核算、打通各销售渠道独立作战模式,实现全渠道统一营销、优化生产与计划协同、实现精细经成本核算、掌握整个集团的运营,支撑彭氏在互联网+时代的快速发展,实现营销的华丽转身。

为实现全渠道O2O,通过与云之家“微部落”和金蝶K/3 Cloud合作。利用快速分享的概念,把每一个用户都变成了“加盟经销商”;并通过云ERP系统处理大流量,多渠道,海量订单库存数据的管理优化,实现营销的华丽转身。

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